[vc_row bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=“0px“ left_and_right_padding=“20px“ id=“about“ class=““ style=““][vc_column min_height=““ bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ sd=“4″ visibility_sd=“hidden“ animation=“fadeInUp“ delay=“400″ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=““ width=“1/2″ id=““ class=““ style=““][clear by=“4.375em“ id=““ class=““][image float=“start“ lightbox=““ width=““ is_gallert_item=““ src=“83″ alt=““ href=““ title=““ popup_content=““ id=““ class=““ style=““][/vc_column][vc_column min_height=““ bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ sd=“12″ animation=“fadeInRight“ delay=“400″ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=““ width=“1/2″ id=““ class=““ style=““][clear by=“8.125em“ id=““ class=“hidden-xsd hidden-sd“][custom_heading level=“h4″ id=““ class=““ style=““]INTERIM MANAGER  / SENIOR CONSULTANT:

„MACHEN STATT WOLLEN“

[/custom_heading][custom_heading level=“h5″ id=““ class=““ style=““]FÜR PROFITABLES CHANGEMANAGEMENT, TRANSFORMATION UND GESCHÄFTSENTWICKLUNG[/custom_heading][clear by=“20px“ id=““ class=““][text]Sie suchen zur erfolgreichen Geschäftsentwicklung im Vertrieb und Einkauf oder zukünftigen Neuaufstellung methodisch kompetente Unterstützung?

Als CEO, CSO, CPO, Vertriebsleiter oder Einkaufsleiter auf Zeit setze ich in ihrem Unternehmen Transformations-, Changemanagement- und Business Development-Projekte erfolgreich und damit ergebniswirksam um.

Mein Fokus liegt dabei auch auf maßgeschneiderte Organisationsentwicklung mit unternehmensoptimalen Prozessen und Enabling der Mitarbeiter.

Führungserfahrung  und Expertenwissen aus Konzern und Mittelstand insbesondere Familienunternehmen stellen einen planmäßigen und zielorientierten Projektverlauf sicher.[/text][clear by=“30px“ id=““ class=““][image float=“start“ lightbox=““ width=“1″ shape=“circle“ is_gallert_item=““ src=“342″ alt=““ href=““ title=““ popup_content=““ id=““ class=““ style=““][/vc_column][/vc_row][vc_row no_margin=“true“ equal_height=“true“ bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ full_width=“full_width“ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=““ id=“skills“ class=““ style=““][vc_column min_height=““ bg_type=“bg_color“ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ sd=“12″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=“6.250em“ left_and_right_padding=“3.125em“ width=“1/2″ id=““ class=“no-bottom-margin“ style=““ bg_color=“#fafafa“][custom_heading level=“h3″ id=““ class=““ style=““]30 JAHRE RELEVANTE BERUFSERFAHRUNG

[/custom_heading][clear by=“15px“ id=““ class=““][text]Mit professionellen, modernen Methoden, Weitblick sowie E2E Denken und Handeln gelingt es mir, ihre Projekte auch in herausfordernden Situationen zum Erfolg zu führen.

Ich verstehe mich als Dienstleister in ihrem Unternehmen, der Probleme löst und Hindernisse ausräumt.[/text][text]Flexibilität, schnelle Auffassungsgabe und Pragmatismus führen dabei zu nachhaltigen und erfolgreich umsetzbaren Lösungen.[/text][text]Mit meinem transformationalen Führungsstil ( Vorbild, Enabler) begeistere und ermutige ich meine Mitarbeiter, sich mit vollem Engagement für Veränderungen einzusetzen.[/text][/vc_column][vc_column min_height=““ bg_type=“bg_color“ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ sd=“12″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=“6.250em“ left_and_right_padding=“3.125em“ width=“1/2″ id=““ class=“no-bottom-margin“ style=““ bg_color=“#252525″][custom_heading level=“h4″ id=““ class=““ style=““]EINSATZBEREICHE & KERNKOMPETENZEN IN JAHREN[/custom_heading][clear by=“20px“ id=““ class=““][progress_bar type=“style-2″ shadow=““ striped=““ heading=“Führung als CEO, CSO, CPO Vertriebs- & Einkaufsleiter“ percent=“25″ color=““ id=“management_progress“ class=““ style=““][progress_bar type=““ shadow=““ striped=““ heading=“Vertrieb, KAM, CRM und Operative Excellence“ percent=“16″ color=““ id=““ class=““ style=““][progress_bar type=““ shadow=““ striped=““ heading=“Einkauf, Category Management und Supply Chain Management“ percent=“15″ color=““ id=““ class=““ style=““][progress_bar type=““ shadow=““ striped=““ heading=“Changemanagement und Task Force/Trouble Shooting“ percent=“24″ color=““ id=““ class=““ style=““][progress_bar type=““ shadow=““ striped=““ heading=“Reorganisation und Restrukturierung“ percent=“9″ color=““ id=““ class=““ style=““][progress_bar type=““ shadow=““ striped=““ heading=“E Commerce & klass. Handel, Omnichannel B2B2C“ percent=“13″ color=““ id=““ class=““ style=““][progress_bar type=““ shadow=““ striped=““ heading=“Industrie, Werkzeugbau, Automotive“ percent=“15″ color=““ id=““ class=““ style=““][/vc_column][vc_column min_height=““ bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““][clear by=“8.125em“ id=““ class=“hidden-xsd hidden-sd“][custom_heading level=“h3″ float=“center“ id=““ class=““ style=““]AUSZUG BRANCHEN & PROJEKTE

[/custom_heading][accordion model=“default“ type=““ id=““ class=““ style=““][accordion_item parent_id=““ title=“Reorganisation im Vertrieb und Sales Excellence“ id=““ class=““ style=““]Überarbeitung der value proposition und der Organisation auf Basis einer breitangelegten Stakeholder Befragung und Analyse

Einführung von Performance Dasboards zur Bewertung der Kundenbeziehung und Bearbeitung

Zusammenführung  des Vertriebs in einer schlagkräftigen Business Unit

Aufbau des Key Account Management (Mitglieder Management) zur systematischen Kundenbearbeitung

Zeitraum: 2019 bis 2020 (18 Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Restrukturierung, digitale Transformation im Einkauf, Supply Chain und Datamanagement“ id=““ class=““ style=““]

  • Neuausrichtung des Category Management (Einkauf und Merchandising) mit Reduktion des Teams von 61 auf 36 FTE ohne Leistungseinbußen
  • Aufbrechen des Einkaufs und Merchandising Silos und Überführung in eine Category Organisation
  • Integration, Optimierung und teilweise Digitalisierung der Prozesse Procure 2 Pay und Source 2 Contract
  • Überarbeitung und Konzentration der Reporting BI Dashboards auf das Wesentliche für die Mitarbeitenden
  • Restrukturierung des Datamanagement unter Einbeziehung Agile Methoden (Projektmanagement) und KI (Content Generierung)

 

Zeitraum: 2020 bis 2022 (15 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör

[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Einkaufs- und Supply Chain Optimierung“ id=““ class=““ style=““]

  • Konzeption und Umsetzung eines Einkaufsprogramm mit Integration neuer Mitarbeitenden, Qualifizierung und Training, im mittleren einstelligem Mio € ergebniswirksam zusätzlich verhandelt
  • Signifikante Erhöhung der Line File rates (Verfügbarkeit) von 97,9% auf 99,5% ohne wesentlichen Bestandsaufbau durch Optimierung der Supply Chain
  • Signifikante Senkung der Backorders durch Optimierung des Prozesses ( Focussierung des Sales Service, Produktsubstitution und Verbesserung des Lieferantenmanagement)

Zeitraum: 2022 bis 2023 (10 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör

[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Kundengewinnung und Bindung durch Aufbau und Integration eines Marketplace / Commerce Hub“ id=““ class=““ style=““]

  • Erhöhung der Kundenbindung durch zur Verfügungsstellung von Long Tail Sortimenten (im zweistelligem Mio € Bereich, zusätzlicher Umsatz 2022)
  • Nutzung und Integration unter Einhaltung des definierten SLA´s der Logistik von Lieferanten zur Verbesserung des Produkt-  und Dienstleistungsangebotes
  • Ausbau und Testing von Sortimenten und Gewinnung neuer Lieferanten

Zeitraum: 2020 bis 2022 (15 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör

[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Konzentration und Fokussierung des Handelsmarken Angebots“ id=““ class=““ style=““]

  • Optimierung des EK Volumen im 3 stelligen Mio € Sourcing in Europa, Asien und Preis, Nachhaltigkeits und Risiko Aspekten
  • Umsetzung und Einhaltung des Lieferantenkettengesetz
  • Signifikante Verbesserung der Marge +2% durch Verbesserung der Einkaufspreise und Optimierung des Sales Preise

Zeitraum: 2022 bis 2023 (8 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Einkaufs- und Supply Chain Optimierung“ id=““ class=““ style=““]

  • Konzeption und Umsetzung eines bereichsübergreifendem Einkaufsprogramm mit Qualifizierung und Training der Mitarbeitenden: Ergebnis: Im einstelligem Mio € zusätzliche Profit verhandelt
  • Verbesserung der Lagerumschlagshäufigkeit inkl. Importgeschäft

Zeitraum: 2018 bis 2020 (15 Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)/ Elektro-, Hand- und Präzisionswerkzeuge, Betriebseinrichtung, Verschleißmaterial, Zubehör

[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Vertriebsoptimierung durch Digitalisierung des Bestell-, Auftragsbestätigung und Rechnungstellungsprozesses“ id=““ class=““ style=““]

  • Anbindung der ERP´s (Kunde und PROJAHN) mittels App (Nexmart) oder direkt via EDI
  • Skalierung des Geschäfts ohne weitere Einstellung von Vertriebsmitarbeitern
  • Konzentration des Vertriebsaußen- wie Innendienst Bearbeitung bestehender und Gewinnung neuer Kunden
  • Sales Excellence durch Vertriebstrainings und weitere Mitarbeitenden Qualifikation

Zeitraum: 2015 bis 2016 (12 Monate) / PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH/ Präzisions- und Handwerkzeuge, Verschleißmaterial, Zubehör

[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Implementierung einer funktionalen Organisation“ id=““ class=““ style=““]

  • Definition klarer Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnisse im Vertrieb, Einkauf, Finance und HR Bereich
  • Ausbildung und Qualifizierung von Mitarbeitenden zu Führungskräften

Zeitraum: 2015 bis 2016 (12 Monate) / PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH/ Präzisions- und Hand- Werkzeuge, Verschleißmaterial, Zubehör

[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Einkaufs- und Supply Chain Optimierung“ id=““ class=““ style=““]

  • Konzeption und Umsetzung eines bereichsübergreifendem Einkaufsprogramm mit Qualifizierung und Training der Mitarbeitenden: Ergebnis  im mittleren einstelligen Mio € Bereich zusätzlich verhandelt
  • Verbesserung der Lagerumschlagshäufigkeit inkl. Importgeschäft

Zeitraum: 2018 bis 2020 (15Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)/ Elektro-, Hand- und Präzisionswerkzeuge, Betriebseinrichtung, Verschleißmaterial, Zubehör

[/accordion_item][accordion_item parent_id=““ title=“Vertriebsorientierte Re-Positionierung der Handelsmarken“ id=““ class=““ style=““]

  • Erhöhung des Umsatzvolumens im höheren zweistelligem Mio € Bereich  mit stetigem Wachstum pro Jahr
  • Zielgruppengerechte Überarbeitung des FORUM und FORTIS CI mit Berücksichtigung unterschiedlicher Matktsegmente wie z.B. Arbeitsbekleidung sowie Werkzeuge
  • Anpassung des Konditionsmodells zur Sicherung der Marge im 3 stufigen Vertrieb

Zeitraum: 2017 bis 2019 (13 Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)/ Elektro-, Hand- und Präzisionswerkzeuge, Betriebseinrichtung, Verschleißmaterial, Zubehör

[/accordion_item][/accordion][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=“20px“ id=“education“ class=““ style=““][vc_column min_height=““ bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=““ width=“1/1″][custom_heading level=“h3″ float=“center“ id=““ class=““ style=““]BERUFLICHE STATIONEN

[/custom_heading][text]

 Meine Kompetenzen und Erfahrung beruhen auf den verschiedenen Stationen meiner Karriere in unterschiedlichen Branchen und Unternehmen. Meinen vollständigen Lebenslauf stelle ich ihnen gerne kurzfristig über das Kontaktformular zur Verfügung. Sehr gerne tausche ich mich mit ihnen persönlich über Ihr Projekt und den damit verbundenen Aufgabenstellungen aus

[/text][clear by=“50px“ id=““ class=““][process vh=“process-h“ columns=“columns-3″ type=“mediam“ id=““ class=““ style=““][iconbox align=“center“ href=““ id=““ class=““ style=““][iconbox_header icon_type=“customfont“ icon=“simple-icon-paper-clip“ type=“circle“][iconbox_content title=“2020-2023 VIKING Raja Group“]

COO

 

 

Als Mitglied der Geschäftsleitung und Head of Category Management, Commerce Platform and Datamanagement habe ich das gesamte Produkt, Dienstleitungsangebot und Preisstrategie verantwortet und mit meinen Teams umgesetzt (Verantwortung 600 M€ Umsatz und 240 FTE).

[/iconbox_content][/iconbox][iconbox align=“center“ href=““ id=““ class=““ style=““][iconbox_header icon_type=“customfont“ icon=“simple-icon-wrench“ type=“circle“][iconbox_content title=“2016-2020 E/D/E Wuppertal“]

Head of Business Unit

 

 

Als Geschäftsbereichsleiter Werkzeuge und Betriebseinrichtung war ich für den Vertrieb und das Category Management gleichmaßen verantwortlich und habe maßgeblich als Projektverantwortlicher ind Mitglied der Geschäftsleitung  im Rahmen des „Evolution“ Prozesses die Neu-Organisation des E/D/E unterstützt ( Verantwortung 590 M€ und 80 FTE).

[/iconbox_content][/iconbox][iconbox align=“center“ href=““ id=““ class=““ style=““][iconbox_header icon_type=“customfont“ icon=“simple-icon-wrench“ type=“circle“][iconbox_content title=“2010-2016 PROJAHN Werkzeuge“]

Managing Director

 

 

Geschäftsführer und Vertriebsleiter im Werkzeughandel. Im Vordergrund standen Internationalisierung des Vertriebs und Aufbau einer schlagkräftigen Organisation (Verantwortung 20 M€ Umsatz, 80 FTE).

[/iconbox_content][/iconbox][/process][process vh=“process-h“ columns=“columns-3″ type=“mediam“ id=““ class=““ style=““][iconbox align=“center“ href=““ id=““ class=““ style=““][iconbox_header icon_type=“customfont“ icon=“simple-icon-layers“ type=“circle“][iconbox_content title=“2007 – 2010 Niemet“]

Managing Director

 

Geschäftsführer mit Schwerpunkt Vertrieb und Einkauf von NE- Halbzeuge. (Verantwortung für 30 M€ Umsatz und 10 FTE) im B2B Direktvertrieb an Industrie, Aotomotive und Handwerk. Customized products: Anarbeitung und Übernahme der Lagerhaltung

[/iconbox_content][/iconbox][iconbox align=“center“ href=““ id=““ class=““ style=““][iconbox_header icon_type=“customfont“ icon=“simple-icon-support“ type=“circle“][iconbox_content title=“1999 – 2007 Michelin Reifen“]

Sales Director & Key Account Manager

 

P+L Verantwortung für Sales und Marketing in Zentral- und Osteuropa. Erfolgreiche Marktstrategie und Bearbeitung durch selektive Distribution & „State of the Art“ Produkteinführungen. (Verantwortung für bis zu 120 M€ Umsatz und bis zu 60 FTE)

Key Account Manager für PKW Reifen: Erfolgreiche Umsetzung von Kundenbindungsprogramme. Erfolgreiche Produktpositionierungsprojekt in Europa. Einführung des Michelin Prämiensystem für den Außendienst[/iconbox_content][/iconbox][iconbox align=“center“ href=““ id=““ class=““ style=““][iconbox_header icon_type=“customfont“ icon=“simple-icon-compass“ type=“circle“][iconbox_content title=“1996 – 1998 Thule GmbH“]

Area Sales & Product Manager

 

Area Sales Manager Mittel und Osteuropa. Business Development von 0,5 M€ Umsatz auf knapp 10 M€ in 3 Jahren. Aufbau von Vertriebsstrukturen auf Basis von Niederlassung und Importeuren.

[/iconbox_content][/iconbox][/process][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=“bg_color“ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=“20px“ id=“contact“ class=““ style=““ bg_color=“#fafafa“][vc_column min_height=““ bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=““ width=“1/1″][custom_heading level=“h3″ float=“center“ id=““ class=““ style=““]KONTAKT[/custom_heading][text]

Was kann ich für ihr Unternehmen tun? Ich freue mich über ihre Kontaktaufnahme. Schreiben Sie mir eine EMail oder nutzen Sie nachfolgendes Kontaktformular. Ich melde mich umgehend bei ihnen.

[/text][clear by=“50px“ id=““ class=““][contact-form-7 id=“26″][/vc_column][/vc_row][vc_row bg_type=“bg_color“ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=“70px“ left_and_right_padding=““ bg_color=“#252525″ id=““ class=““ style=““][vc_column min_height=““ bg_type=““ dima_canvas_style=““ translate_x=“0″ dima_z_index=“0″ delay=““ delay_duration=““ delay_offset=““ top_and_bottom_padding=““ left_and_right_padding=““ width=“1/1″][inline_icons size=“medium“ float=“text-center“ circle=““ id=““ class=““ style=““][inline_item_icon icon_fontawesome=“fab fa-linkedin“ target=“blank“ title=““ href=“https://www.linkedin.com/in/michael-behling-002721200/“ id=““ class=““ style=“border: 1px solid #363636;“][inline_item_icon icon_fontawesome=“fab fa-xing-square“ target=“blank“ title=““ href=“https://www.xing.com/profile/Michael_Behling9″ id=““ class=““ style=“border: 1px solid #363636;“][/inline_icons][vc_raw_html]JTNDZGl2JTIwY2xhc3MlM0QlMjJmb290ZXItbmF2aWdhdGlvbiUyMHRleHQtY2VudGVyJTIyJTNFJTBBJTNDYSUyMGhyZWYlM0QlMjIlMkZkYXRlbnNjaHV0emVya2xhZXJ1bmclMkYlMjIlMjBzdHlsZSUzRCUyMnBhZGRpbmclM0ElMjAxMHB4JTIyJTNFRGF0ZW5zY2h1dHplcmtsJUMzJUE0cnVuZyUzQyUyRmElM0UlMEElM0NhJTIwaHJlZiUzRCUyMiUyRmltcHJlc3N1bSUyRiUyMiUyMHN0eWxlJTNEJTIycGFkZGluZyUzQSUyMDEwcHglMjIlM0VJbXByZXNzdW0lM0MlMkZhJTNFJTBBJTNDJTJGZGl2JTNF[/vc_raw_html][/vc_column][/vc_row]