AUSZUG BRANCHEN & PROJEKTE

• Reorganisation im Vertrieb und Sales Excellence
  Überarbeitung der value proposition und der Organisation auf Basis einer breitangelegten Stakeholder Befragung und Analyse

  Einführung von Performance Dasboards zur Bewertung der Kundenbeziehung und Bearbeitung

  Zusammenführung  des Vertriebs in einer schlagkräftigen Business Unit

  Aufbau des Key Account Management (Mitglieder Management) zur systematischen Kundenbearbeitung

  Zeitraum: 2019 bis 2020 (18 Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)

• Restrukturierung, digitale Transformation im Einkauf, Supply Chain und Datamanagement

  • Neuausrichtung des Category Management (Einkauf und Merchandising) mit Reduktion des Teams von 61 auf 36 FTE ohne Leistungseinbußen
  • Aufbrechen des Einkaufs und Merchandising Silos und Überführung in eine Category Organisation
  • Integration, Optimierung und teilweise Digitalisierung der Prozesse Procure 2 Pay und Source 2 Contract
  • Überarbeitung und Konzentration der Reporting BI Dashboards auf das Wesentliche für die Mitarbeitenden
  • Restrukturierung des Datamanagement unter Einbeziehung Agile Methoden (Projektmanagement) und KI (Content Generierung)

   

  Zeitraum: 2020 bis 2022 (15 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör

• Einkaufs- und Supply Chain Optimierung

  • Konzeption und Umsetzung eines Einkaufsprogramm mit Integration neuer Mitarbeitenden, Qualifizierung und Training, im mittleren einstelligem Mio € ergebniswirksam zusätzlich verhandelt
  • Signifikante Erhöhung der Line File rates (Verfügbarkeit) von 97,9% auf 99,5% ohne wesentlichen Bestandsaufbau durch Optimierung der Supply Chain
  • Signifikante Senkung der Backorders durch Optimierung des Prozesses ( Focussierung des Sales Service, Produktsubstitution und Verbesserung des Lieferantenmanagement)

  Zeitraum: 2022 bis 2023 (10 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör

• Kundengewinnung und Bindung durch Aufbau und Integration eines Marketplace / Commerce Hub

  • Erhöhung der Kundenbindung durch zur Verfügungsstellung von Long Tail Sortimenten (im zweistelligem Mio € Bereich, zusätzlicher Umsatz 2022)
  • Nutzung und Integration unter Einhaltung des definierten SLA´s der Logistik von Lieferanten zur Verbesserung des Produkt-  und Dienstleistungsangebotes
  • Ausbau und Testing von Sortimenten und Gewinnung neuer Lieferanten

  Zeitraum: 2020 bis 2022 (15 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör

• Konzentration und Fokussierung des Handelsmarken Angebots

  • Optimierung des EK Volumen im 3 stelligen Mio € Sourcing in Europa, Asien und Preis, Nachhaltigkeits und Risiko Aspekten
  • Umsetzung und Einhaltung des Lieferantenkettengesetz
  • Signifikante Verbesserung der Marge +2% durch Verbesserung der Einkaufspreise und Optimierung des Sales Preise

  Zeitraum: 2022 bis 2023 (8 Monate) / VIKING RAJA Group/ Büromaterial, Möbel, Betriebseinrichtung, Reinigungsmittel, Zubehör

• Einkaufs- und Supply Chain Optimierung

  • Konzeption und Umsetzung eines bereichsübergreifendem Einkaufsprogramm mit Qualifizierung und Training der Mitarbeitenden: Ergebnis: Im einstelligem Mio € zusätzliche Profit verhandelt
  • Verbesserung der Lagerumschlagshäufigkeit inkl. Importgeschäft

  Zeitraum: 2018 bis 2020 (15 Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)/ Elektro-, Hand- und Präzisionswerkzeuge, Betriebseinrichtung, Verschleißmaterial, Zubehör

• Vertriebsoptimierung durch Digitalisierung des Bestell-, Auftragsbestätigung und Rechnungstellungsprozesses

  • Anbindung der ERP´s (Kunde und PROJAHN) mittels App (Nexmart) oder direkt via EDI
  • Skalierung des Geschäfts ohne weitere Einstellung von Vertriebsmitarbeitern
  • Konzentration des Vertriebsaußen- wie Innendienst Bearbeitung bestehender und Gewinnung neuer Kunden
  • Sales Excellence durch Vertriebstrainings und weitere Mitarbeitenden Qualifikation

  Zeitraum: 2015 bis 2016 (12 Monate) / PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH/ Präzisions- und Handwerkzeuge, Verschleißmaterial, Zubehör

• Implementierung einer funktionalen Organisation

  • Definition klarer Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnisse im Vertrieb, Einkauf, Finance und HR Bereich
  • Ausbildung und Qualifizierung von Mitarbeitenden zu Führungskräften

  Zeitraum: 2015 bis 2016 (12 Monate) / PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH/ Präzisions- und Hand- Werkzeuge, Verschleißmaterial, Zubehör

• Einkaufs- und Supply Chain Optimierung

  • Konzeption und Umsetzung eines bereichsübergreifendem Einkaufsprogramm mit Qualifizierung und Training der Mitarbeitenden: Ergebnis  im mittleren einstelligen Mio € Bereich zusätzlich verhandelt
  • Verbesserung der Lagerumschlagshäufigkeit inkl. Importgeschäft

  Zeitraum: 2018 bis 2020 (15Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)/ Elektro-, Hand- und Präzisionswerkzeuge, Betriebseinrichtung, Verschleißmaterial, Zubehör

• Vertriebsorientierte Re-Positionierung der Handelsmarken

  • Erhöhung des Umsatzvolumens im höheren zweistelligem Mio € Bereich  mit stetigem Wachstum pro Jahr
  • Zielgruppengerechte Überarbeitung des FORUM und FORTIS CI mit Berücksichtigung unterschiedlicher Matktsegmente wie z.B. Arbeitsbekleidung sowie Werkzeuge
  • Anpassung des Konditionsmodells zur Sicherung der Marge im 3 stufigen Vertrieb

  Zeitraum: 2017 bis 2019 (13 Monate) / E/D/E (Einkaufsverband- Dienstleistungszentrale in Wuppertal)/ Elektro-, Hand- und Präzisionswerkzeuge, Betriebseinrichtung, Verschleißmaterial, Zubehör